Es fácil confundir un buen documento con un buen resultado. Un plan estratégico impecable que nadie implementa no cambió nada en el negocio.
Define la métrica antes de empezar
No al final. Antes. Si el objetivo es "vender más", hay que acordar cuánto más y en cuánto tiempo, desde la primera semana del proyecto.
Separa entregable de resultado
- Entregable: el documento, el plan, el sistema. Se mide con "se hizo o no se hizo".
- Resultado: el cambio real en el negocio. Se mide con números, semanas o meses después.
Revisión a 90 días
Agendar una revisión corta tres meses después de cerrado el proyecto —no vender nada ahí, solo revisar— es lo que separa una consultoría seria de un documento que terminó en un cajón.
