Es facil confundir un buen documento con un buen resultado. Un plan estrategico impecable que nadie implementa no cambio nada en el negocio.
Define la metrica antes de empezar
No al final. Antes. Si el objetivo es "vender mas", hay que acordar cuanto mas y en cuanto tiempo, desde la primera semana del proyecto.
Separa entregable de resultado
- Entregable: el documento, el plan, el sistema. Se mide con "se hizo o no se hizo".
- Resultado: el cambio real en el negocio. Se mide con numeros, semanas o meses despues.
Revision a 90 dias
Agendar una revision corta tres meses despues de cerrado el proyecto —no vender nada ahi, solo revisar— es lo que separa una consultoria seria de un documento que termino en un cajon.
